Сфера оборонних закупівель і мовна проблема: чому Європейські інвестори не розуміють, що Україна хоче купити

У грудні 2025 року RAND Corporation опублікував детальний звіт про перешкоди для європейсько-українського оборонного співробітництва. Серед ключових висновків — два, що безпосередньо стосуються комунікації: європейські інвестори вважають процеси закупівель в Україні нескоординованими; європейські інвестори не впевнені в тому, що Україна хоче купувати та виробляти у співпраці з партнерами.

Це означає, що питання є не лише у фінансуванні чи технологіях, а й у відсутності достатньо зрозумілої комунікації між українською системою оборонних закупівель та потенційними європейськими партнерами. В основі комунікаційної проблеми – мовна і термінологічна прірва між українською оборонною системою і європейськими партнерами.

Масштаб, який робить проблему критичною

Щоб зрозуміти чому ця проблема важлива, нижче наведено кілька цифр.

На початку війни річна оборонна виробнича потужність України оцінювалась приблизно в $1 млрд. До червня 2025 року президент Зеленський повідомив, що вона перевищила $35 млрд. Але близько 40% цього потенціалу не має належного фінансування.

Розрив між тим, що Україна може виробляти й тим, що може закупити — гігантський. Залучення іноземного капіталу і партнерств є стратегічним пріоритетом.

При цьому Україна стала асоційованою країною до Європейського оборонного фонду (EDF). ЄС інвестує €910 млн в оборонні інновації. "Danish model" прямого фінансування масштабується і залучає нових донорів.

Але практичні бар'єри, включаючи неясність закупівельних процесів і комунікаційний розрив, стримують більшу частину потенційного співробітництва.

Де конкретно ламається комунікація

Проблема 1: Вимоги для закупівель не сформульовані зрозумілою мовою для іноземного партнера

Українська система оборонних закупівель має власну термінологію, власні процедури й власну логіку, сформовану десятиліттями та адаптовану до умов воєнного часу. Іноземна компанія, що вперше намагається увійти в цей ринок стикається не лише з мовним бар'єром, а й з необхідністю інтерпретувати вимоги до закупівель в контексті якого вона не розуміє.

Результат — те, що RAND фіксує як "невизначеність щодо того, що Україна хоче придбати й виробляти".

Проблема 2: Технічна документація існує лише українською

Технічні специфікації, вимоги до продукції, стандарти тестування і сертифікації — все це часто існує лише в українськомовних версіях. Іноземна компанія, яка розглядає можливість спільного виробництва або постачання не може оцінити відповідність своєї продукції вимогам без якісного перекладу з розумінням предметної галузі.

Переклад оборонної технічної документації — це не загальний юридичний або технічний переклад. Це окрема дисципліна з власною термінологічною базою: стандарти НАТО, військово-технічні специфікації, процедури закупівель міжнародних оборонних організацій.

Проблема 3: Переговори між різними системами оборонних закупівель

Українська і європейська системи оборонних закупівель мають різну логіку прийняття рішень, різні формати переговорів і різні очікування від партнерів. Польський міністр закордонних справ Сікорський прямо назвав координацію закупівель питанням "зміни менталітету".

Ця зміна менталітету потребує не лише доброї волі, вона потребує кваліфікованої мовної та культурної медіації на переговорах.

Проблема 4: Інтелектуальна власність, контроль експорту і контрактна документація

Спільні підприємства (ініціативи) і ліцензійні угоди в оборонній сфері вимагають точного опрацювання питань інтелектуальної власності, контролю експорту і контрактної документації, одночасно в українській і іноземній правовій системах. Будь-яка термінологічна розбіжність між версіями контракту — потенційний предмет спору.

Чому це саме зараз критичний момент

Наприкінці 2025 року ЄС продовжив реалізацію ініціативи ReArm Europe / Readiness 2030, спрямованої на збільшення оборонних інвестицій та розвиток європейської оборонної промисловості.

Це означає, що вікно для входу європейських компаній в українську оборонну екосистему відкривається активніше ніж будь-коли. Компанії, що зможуть ефективно заявити свої пропозиції та зрозуміти українські вимоги, отримають перевагу.

Але для цього потрібна інфраструктура. Не лише юридична і фінансова, а й мовна.

Що означає "партнер з мовної інфраструктури" в контексті оборони

Це не просто перекладач, який отримує документ і повертає його текст потрібною мовою. Це партнер, який розуміє специфіку оборонних закупівель і забезпечує комунікаційну інфраструктуру для складних міжнародних контактів.

Переклад технічної та закупівельної документації. Розуміння предметної галузі: стандартів НАТО, технічних специфікацій, вимог до сертифікації. Термінологічна точність тут не побажання, а обов’язкова умова прийнятності документа.

Синхронний і послідовний переклад переговорів. Багатосторонні переговори між українськими й іноземними представниками оборонної галузі, з розумінням контексту, протоколу і термінології, яка використовується в цьому середовищі.

Юридична і контрактна документація. Спільні підприємства, ліцензійні угоди, NDA, контракти щодо закупівель в узгоджених версіях мають бути подані двома мовами із забезпеченням термінологічної та юридичної відповідності.

Конфіденційність як операційний стандарт. Оборонні проєкти вимагають найвищого рівня інформаційної безпеки. Захищена інфраструктура передачі документів, суворі NDA, перевірені виконавці з досвідом роботи з конфіденційною інформацією — це базова вимога.

KLS і оборонний сектор                       

KLS має підтверджений досвід роботи з проєктами в оборонному секторі. Деталі під NDA. Але загальна інформація доступна:

• Ми маємо виконавців, які володіють профільною термінологічною базою та враховують технічний, юридичний і закупівельний контекст.
• Ми маємо відпрацьовані процеси для роботи з конфіденційною інформацією, від захищеної передачі документів до суворого обмеження доступу всередині команди.
• В нас є досвід синхронного перекладу на переговорах, де точність і конфіденційність є критичними параметрами.

Якщо ваша українська або іноземна компанія потребує мовного партнера для комунікації щодо оборонних закупівель, переговорів, технічної документації, контрактної роботи або тендерного супроводу, ми готові до розмови.

Перша розмова — без NDA. Умови роботи — з NDA від першого документа.